Prekybos valdymas
su Dynamics 365 Business Central
Šiuolaikinėje prekyboje svarbu ne tik parduoti, bet ir užtikrinti, kad visas procesas – nuo kliento užklausos iki apmokėjimo – vyktų sklandžiai. Microsoft Dynamics 365 Business Central prekybos valdymą sujungia į vieną sistemą: pardavimus, klientų valdymą, pirkimus, užsakymų vykdymą, atsargas ir finansus.
Sužinokite daugiau
Skirtumas, kurį pajusite iškart
Business Central padeda skaitmenizuoti visą prekybos ciklą vienoje ERP sistemoje – nuo pasiūlymo ir kainodaros iki tiekimo, pristatymo, sąskaitų išrašymo ir pelningumo analizės. Kai pardavimai, pirkimai ir užsakymų vykdymas veikia vienoje sistemoje, verslas gali augti nuosekliai, per aiškiai valdomus procesus.
Be prekybos valdymo sistemos
-
Paklausa atitrūksta nuo realių galimybių
Pardavimai priima įsipareigojimus klientui neturėdami pilno vaizdo apie atsargas, tiekimą ar vykdymo terminus.
-
Marža „ištirpsta“ procese
Kainodara, nuolaidos, pirkimo kainos ir papildomos sąnaudos valdomos fragmentiškai, todėl pelningumas paaiškėja tik po fakto.
-
Vykdymas stringa tarp grandžių
Informacija tarp pardavimų, pirkimų, sandėlio ir finansų keliauja rankiniu būdu, o tiekimas dažnai reaguoja jau tada, kai problema įvykusi.
-
Vadovai nemato, kur procesas praranda vertę
Kai duomenys išskaidyti, sunku suprasti, kur stringa procesas: kainodaroje, tiekime, vykdyme ar pristatyme.
Su Dynamics 365 Business Central
-
Vienas valdomas procesas
Klientų duomenys, pasiūlymai, užsakymai, pirkimai, pristatymai, grąžinimai ir sąskaitos valdomi vienoje ERP sistemoje.
-
Sprendimai paremti realiais duomenimis
Pardavimų komanda mato atsargas, tiekimo terminus, sutartas kainas ir numatomą maržą dar prieš priimdama įsipareigojimą klientui.
-
Grandys veikia išvien
Užsakymų vykdymas remiasi realiu prekių prieinamumu, aiškiomis būsenomis ir nuoseklia informacijos eiga.
-
Augimas be chaoso
Didėjant užsakymų, klientų, prekybos kanalų skaičiui, procesai kontroliuojami, nes visa prekybos logika valdoma bendroje sistemoje.
Prekybos skaitmenizavimo vertė verslui
Vientisas procesas nuo pasiūlymo iki apmokėjimo
Business Central leidžia valdyti visą prekybos ciklą – nuo kontakto, pasiūlymo ir užsakymo iki pristatymo, sąskaitos ir apmokėjimo. Kai duomenys ir procesai sujungti, mažėja trintis tarp komandų, o užsakymų eiga tampa sklandesnė ir lengviau valdoma.
Tikslesnis planavimas ir patikimesnis vykdymas
Kai pardavimų, pirkimų ir atsargų informacija aiškiai susieta, įmonė gali tiksliau planuoti poreikį, realistiškiau pažadėti pristatymo terminus klientams ir stabiliau vykdyti įsipareigojimus. Tai padeda mažinti sutrikimus, trūkumus ir skubą.
Kainodaros ir pelningumo kontrolė
Business Central padeda centralizuotai valdyti kainas, nuolaidas ir komercines sąlygas, kad sprendimai būtų priimami remiantis ne tik apyvarta, bet ir pelningumu. Toks matomumas leidžia geriau kontroliuoti finansinį rezultatą visame prekybos procese.
Matomumas ir analitika sprendimams
Sistema padeda matyti ne tik operacinius duomenis, bet ir KPI, ataskaitas bei analizę, reikalingą greitesniems sprendimams. Tai leidžia anksčiau pastebėti nukrypimus, geriau valdyti rizikas ir tiksliau vertinti prekybos procesų efektyvumą.
Vieninga platforma augančiam verslui
Business Central pritaikyta mažoms ir vidutinėms įmonėms, kurioms reikia vieno, lengvai pritaikomo sprendimo finansams, pardavimams ir operacijoms. Augant verslui, sistema gali plėstis kartu su poreikiais, išlaikant vientisus procesus ir vieną duomenų pagrindą.
Geriausia pradėti
nuo pokalbio
Trumpas pokalbis padės išsiaiškinti, ko jums iš tikrųjų reikia. Jokių įsipareigojimų – tik nuoširdi konsultacija apie tai, kas jūsų verslui svarbiausia šiandien.
Greitas patikrinimas – ar verta skaitmenizuoti prekybos procesus?
Pažymėkite, kas tinka jūsų įmonei.
Jei bent vienas teiginys teisingas – Dynamics 365 Business Central gali būti sprendimas jums.
Dynamics 365 Business Central
funkcionalumas prekybos valdymui
Business Central funkcionalumas padeda valdyti visą prekybos eigą – nuo pardavimo galimybės ir kainodaros iki užsakymų vykdymo, pirkimų ir finansinio rezultato.
Klientai, pardavimai ir komercinės sąlygos
- Klientų ir kontaktų informacija vienoje vietoje
Visa svarbi informacija apie klientus, kontaktus, bendravimo istoriją ir susitarimus kaupiama vienoje sistemoje. Tai padeda užtikrinti nuoseklų bendravimą ir geresnį klientų pažinimą. - Pardavimo galimybių valdymas
Pardavimo procesas suskaidomas į aiškius etapus, todėl lengviau sekti progresą, prognozuoti pajamas ir valdyti prioritetus. - Rinkodaros kampanijų valdymas
Rinkodaros veiklos planuojamos ir vertinamos remiantis tais pačiais klientų ir pardavimų duomenimis, todėl lengviau matyti jų poveikį realiems verslo rezultatams. - Pasiūlymų ir pardavimo užsakymų valdymas
Pasiūlymai ir užsakymai formuojami vienoje ERP sistemoje, tiesiogiai susiejant juos su klientais, kainodara, atsargomis ir finansais. - Kainų ir nuolaidų valdymas
Sistema leidžia taikyti kainoraščius, akcijines kainas, sąskaitų nuolaidas ir individualius komercinius susitarimus, išlaikant kontrolę visame prekybos procese. - Alternatyvūs pristatymo ir sąskaitų adresai
Lankstus adresų valdymas padeda tiksliau aptarnauti klientus, turinčius skirtingus pristatymo taškus, padalinius ar projektus.
Planavimas, prieinamumas ir užsakymų vykdymas
- Paklausos prognozavimas ir papildymo planavimas
Sistema padeda prognozuoti paklausą pagal prekes, variantus ir lokacijas, planuoti papildymą ir priimti tikslesnius sprendimus dėl pirkimų bei atsargų. - Pristatymo terminų pažadėjimas (Order Promising)
„Business Central“ leidžia tiksliau įvertinti, kada prekė gali būti pristatyta klientui, remiantis realiu likučiu, planuojamu papildymu ir tiekimo terminais. - Rezervavimas pagal prioritetą
Sistema padeda rezervuoti atsargas ir būsimą papildymą svarbiausiems poreikiams, kai tų pačių prekių reikia keliems užsakymams ar procesams. - Užsakymų vykdymas
Nuo patvirtinto užsakymo iki pristatymo klientui visi etapai valdomi vienoje sistemoje, todėl aiškiai matomos būsenos, terminai ir atsakomybės. - Pardavimo sąskaitų išrašymas
Sąskaitos išrašomos remiantis faktiniu įvykdymu, todėl pajamos fiksuojamos tiksliai, o rankinių korekcijų sumažėja. - Grąžinimų ir kreditinių sąskaitų valdymas
Grąžinimai, pakeitimai ir kreditavimai tampa standartine proceso dalimi, o ne atskiru trikdžių valdymu.
Pirkimai ir tiekimo tęstinumas
- Pirkimo užsakymų valdymas
Pirkimai valdomi centralizuotai – nuo poreikio iki užsakymo, gavimo ir finansinio užfiksavimo. - Pirkimo sąskaitų registravimas
Pirkimo sąskaitos susiejamos su užsakymais ir gavimais, todėl atsiskaitymai su tiekėjais tampa tikslesni ir skaidresni. - Alternatyvūs tiekėjai ir tiekėjų katalogai
Sistema leidžia greičiau reaguoti į pokyčius tiekimo grandinėje, turėti alternatyvas ir priimti pagrįstesnius pirkimo sprendimus. - Mokėjimo terminų ir įsipareigojimų kontrolė
Pirkimų duomenys tiesiogiai susiejami su finansais, todėl aiškiai matomi būsimi įsipareigojimai ir išlaidų dinamika.
Finansinis tikslumas ir pelningumo kontrolė
- Pardavimų ir pirkimų integracija su finansais
Kiekvienas komercinis veiksmas turi aiškų finansinį atspindį – nuo sąskaitų iki įsipareigojimų ir pajamų. - Pelningumo analizė pagal klientus, produktus ar sandorius
Sistema leidžia vertinti ne tik apyvartą, bet ir realią maržą bei rezultatą skirtingais pjūviais. - Vienas duomenų modelis sprendimams
Vadovai gali analizuoti prekybos procesus remdamiesi tais pačiais duomenimis visoje organizacijoje – be atskirų „Excel“ failų ir skirtingų interpretacijų.
El. prekyba, automatizavimas ir prekybos kanalų integracija
- Integracija su el. prekyba
„Business Central“ gali būti integruota su el. prekybos kanalais, kad prekių, kainų, likučių, klientų ir užsakymų duomenys judėtų nuosekliai tarp prekybos sistemos ir ERP. - Užsakymų ir grąžinimų sinchronizavimas
Sistema padeda centralizuotai valdyti ne tik užsakymus, bet ir grąžinimus, korekcijas bei sąskaitas, kai prekyba vyksta per kelis kanalus. - Patvirtinimų darbo eigos
Sistema leidžia taikyti patvirtinimų logiką pirkimų, pardavimų, kainodaros ar pagrindinių duomenų keitimo procesuose. - Procesų automatizavimas
Pasikartojančios užduotys gali būti automatizuojamos, kad svarbūs procesai vyktų greičiau, nuosekliau ir su mažiau rankinio įsikišimo.
